一句话：这批投资人里确实躺着想合作的人——不是猜的，是已经有人主动找上门了，而且没人回。所以第一步根本不用"推"，先把已经举手的 6 个人回掉；第二步只在下一封投资人更新里加一句"你有场地想放一台机器就回信"，看 14 天内有几个人回。招聘不做：90 个求职线索里投资人是 0 个，画像对不上。
三条硬边界：①信里不能出现"加盟"这个词去招人开店，因为"加盟"在法律上是受管制的销售行为，我们没查到公司备过案（见风险 R1）；②不能拿"投资人专属折扣"当钩子，那会把投资和购买绑在一起，踩到投资人激励 PRD（PRD = 需求文档，下同）已经写死的红线；③不另起一套激励制度，也不动现有的带人激励 PRD 的档位——现在连"有没有人回"都不知道，先别设计奖品。
读图：左边是 962 个投资人，从上到下越来越"实"——上面是嘴上说的动机，最下面是已经自己填过合作表单的人。绿色实线通向合作线索池：那边已经有投资人自己走过去了。橙色虚线通向求职池：一个都没有，而且求职要的是本地小时工，投资人里退休和职业投资人占了四分之一，住在门店城市的只有 1 个。
| 看什么 | 数字 | 说明什么 |
|---|---|---|
| 投资人自述动机（261 条留言，逐条人工分类） | "机器人是未来" 25% · "捧场" 21% · "喜欢产品" 14% · "行业痛点" 11% · "我是内行" 9% | 四分之一是在赌时代方向，五分之一是纯捧场——这两拨人不是要开店的人。 |
| 投资人自述身份（472 条个人简介） | 退休 12.5% · 职业投资人 12% · 技术 12% · 创业者/企业主 9%（43 人） · 餐饮本行 2.5%（12 人） | 可能开店/有场地的，撑死是"创业者 + 餐饮本行"这 55 人，占 6%。 |
| 留言里明说"想买一台 / 想加盟" | 5 人（1.9%） | 其中一位是全球 600 多家店的连锁品牌的美欧加盟商，主动留了两个电话；另一位比过同行、明说对加盟感兴趣。这 5 条留言到今天没人回过（2026-08-31 分析时已指出）。 |
| 投资人邮箱 × 留资表邮箱（今天现查） | 2 人重合，共 3 条线索：加盟表 2 条（同一人 08-29 和 09-09 填了两次）+ 设备报价 1 条 | 没人推，投资人已经自己走到合作表单了。两条加盟表状态和结果都是空的，等于填了两次没人理。 |
| 投资人邮箱 × 求职线索（90 条） | 0 | 三周 90 个求职者，没有一个是投资人。 |
| 地理 | 门店城 Palo Alto 只有 1 个投资人（$100）；旧金山湾区 79 人；Champaign 一带 11 人 | 招聘要的是本地小时工，投资人基本不在店旁边。 |
怎么读：合作那一半，"愿意合作"的比例大约在 2%（明说）到 6%（画像像）之间，放到 962 人上就是 20 到 55 个人。对比一下现状：官网最近三周只来 7 个真买家（买家漏斗 PRD 的数字，PRD = 需求文档），从今年 5 月到现在攒下的合作线索一共也只有 23 条。换句话说，投资人池里躺着的 20 到 55 个潜在合作者，比官网三周的 7 个多好几倍，也超过官网四个多月攒下的 23 条。招聘那一半则完全对不上：角色是本地咖啡师和店员，投资人四分之一是退休或职业投资人，住在店旁边的只有 1 个，90 条求职线索里也一个投资人都没有。
担心是：对已经给过钱的人再推销加盟，会不会显得吃相难看？看数据，眼下真正难看的不是推销，是不回话：5 个在募资页留言说"我想买 / 想加盟"的投资人没人回；1 个投了钱的投资人在官网填了两次加盟表，两次都没处理。这些人是先给了钱、又主动举手，我们沉默——这才是最伤关系的状态。
所以做法上要反过来：不是"推"，是"接"。第一步只回已经举手的人；第二步只在例行的投资人更新里加一句"如果你有场地或店面想放一台机器，回信告诉我们"——想合作的自己回，不想的一眼扫过。没有折扣、没有倒计时、没有"投资人专享"。这样对 21% 纯捧场的人来说，就只是一句多余的话，不是一次推销。
| # | 风险 | 条款出处 | 对我们意味着什么 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| R1 | "加盟"是受管制的销售，发信本身就算"要约" | 加州公司法 §31110：未在加州登记或豁免，任何人不得在本州"要约或出售"加盟；§31018(b)："要约"包括每一次处置或征求购买加盟的尝试。联邦 FTC 加盟规则 16 CFR §436.2：签任何有约束力的协议或收任何钱之前至少 14 天要先给对方一份加盟披露文件（FDD）。 | 湾区 79 个投资人都在加州。一封写着"来开一家加盟店"的邮件，在加州法下就是一次"要约"。仓库和拍板台账里没有任何 FDD 或加盟登记的记录，官网合作页写的是"25+ 份不具约束力的意向书"——说明公司大概率还没走完这套。违反 §31110 的后果（§31300）：加盟商可以起诉要求赔偿，故意违反可要求撤销。 | 加盟不能发 |
| R2 | 托管 / 买设备 | 同上两条法规的定义：加盟三要素是"用对方商标 + 对方有重大控制或协助 + 交费用"。托管方不交费用；买设备是"自己贴牌"、不用我们的商标。 | 这两条路不满足加盟定义，可以正常打广告。但要 Jack 或律师确认一下"托管分成"合同里没有让场地方交任何费用——一收费就可能滑进加盟定义。 | 可发，前提待确认 |
| R3 | Reg CF 募资宣传规矩 | 17 CFR §227.204：在 Wefunder 之外提到募资条款（价格、截止、进度）必须套固定格式的"墓碑"声明（只许写公司名、平台名、平台链接和基本业务介绍的那种干巴巴声明）。 | 只要这句话完全不提募资（不说"再投"、不说进度），它就不是募资宣传，Reg CF 管不到。混进"顺便再投一点"就立刻踩线。 | 不提募资即可 |
| R4 | 投资人激励红线 | 本仓库 investor-referral-incentive.html 合规红线第 1 条：任何给投资人的回报不能是折扣券、免费产品券；永久出局第 2 条：任何跟投资额挂钩的东西。 | "投资人专属加盟折扣 / 设备折扣"= 把投资和购买绑在一起，直接违反已拍板的红线。所以不能拿折扣当钩子，投资人和普通客户拿同一个报价。 | 折扣不能给 |
| R5 | 商业邮件法（CAN-SPAM） | FTC 合规指南：商业邮件要有退订方式、真实邮政地址、如实的标题，退订 10 个工作日内生效；每封违规邮件最高罚 $53,088。混合内容的邮件，看合理读者从标题会不会认为它是广告。 | 如果走 Wefunder 平台的"投资人更新"发（平台自己发邮件、自带退订），这条不用我们操心。如果自己拿导出的邮箱表群发，就是我们自己的商业邮件，退订、地址、标题三样都得齐。 | 走平台更新即可 |
| R6 | Wefunder 平台条款对投资人名单的用途限制 | 没查到原文。wefunder.com/terms 和 /privacy 对自动化访问一律 403 或人机验证，本次两条路都没拿到条款文本。 | 我们手上确实有整份导出（姓名、邮箱、住址），但平台允不允许用它做募资以外的联系，本文档没有证据。第一步不用导出名单（回已举手的人 + 走平台更新），所以这个问题可以先绕开；要拿名单直接群发之前，Jack 需要登录后自己读一遍条款。 | 缺原文，先绕开 |
都不是——现在什么激励都不设。理由有三条：
investor-referral-incentive.html 管的是"带朋友来投资"，它整套红线（不能现金、不能按金额分档、事后感谢不事前悬赏）是为了避开"无牌经纪人"这个证券法问题。带人来买设备或托管不是证券，根本不受那套约束——把两件事塞进同一份档位表，只会让本来清楚的"带人投资"规则被"带人买货"的商业逻辑搅混，将来查合规时说不清哪一档是哪回事。如果 14 天试跑证明这条渠道有量（下面的判定标准），再回来决定要不要为"合作线索"单独写一份 PRD——它的上级需求文档应该是 robot-buyer-funnel.html（买家漏斗），不是投资人福利（perks）那一族。
| 步骤 | 做什么 | 发给谁 | 怎么衡量 | 什么算过 / 什么算停 |
|---|---|---|---|---|
| 第 0 步 · 回已举手的人 | 把已经主动说过想合作的 6 个投资人逐个回掉：5 个在募资页留言的 + 1 个填了两次加盟表的（设备报价那位也顺手回）。用普通商务口吻，讲托管和设备两条路，不提加盟、不提折扣、不提再投。 | 6 到 7 个人，一对一，由 Jack 或负责销售的人发（本文档不发）。 | 后台线索表把这几条的"已处理"和"结果"填上。 | 这一步不设"停"——这是欠的回复，无论如何都该做。看有几个进入真实对话。 |
| 第 1 步 · 更新里加一句 | 下一封例行投资人更新（走 Wefunder 平台发，不另建邮件列表）最后加一段两三句话：门店营收在涨（用增长故事那份素材）→ "如果你自己有店面、办公楼或场地想放一台机器，直接回这封信。"链接指向官网合作页，带追踪标记 ?utm_source=wefunder&utm_medium=post&utm_campaign=partner-2026-09（沿用仓库 docs/utm-convention.md 的词表）。 | 全部 962 人，一次。 | 三个数：①回信数；②带该标记的合作页打开数（看 PostHog，我们的网站行为统计工具）；③留资表里带该来源的新线索数。看 14 天。 | 过：≥5 封回信，或 ≥2 条新合作线索 → 值得再做一轮，并考虑给合作线索单独写 PRD。 停：<2 封回信且 0 条新线索 → 结论改成"不值得"，写回拍板台账，以后不再讨论。 |
动手之前要 Jack 确认的两件事（都在本文档范围外，本文档不替他定）：
investor-referral-incentive.html 的档位、红线或记账规则。| # | 说的是什么 | 出处 | 可信度 |
|---|---|---|---|
| S1 | 投资人动机 / 身份分类比例、5 个"想买"留言、5 条留言没人回 | 本仓库 tools/investor-data/why-they-invested.labels.json + .picks.json（2026-08-31 逐条人工标注，只存序号不存姓名） | 高：人工读完，非词频 |
| S2 | 962 人；金额分布 <$1k 675 人 / $1k–5k 228 人 / $5k+ 59 人 | 生产数据库 perk_investors 表，2026-09-13 现查（只读） | 高 |
| S3 | 真实线索 119 条：求职 90 / 设备 15 / 加盟 8 / 餐饮 5 / 订场 1；23 条合作线索结果全空；投资人与线索邮箱重合 2 人 3 条 | 生产数据库 leads 表，2026-09-13 现查（只读，剔除测试行，只取计数不取姓名） | 高 |
| S4 | 三周只有 7 个真买家；合作页三周只被打开 29 次 | 本仓库 docs/prd/robot-buyer-funnel.html（2026-09-11） | 高 |
| S5 | Palo Alto 1 个投资人；湾区 79 人；Champaign 一带 11 人 | 2026-08-31 投资人地域分析（分支 claude/admiring-antonelli-07fc8e） | 高 |
| S6 | 加州 §31110 / §31018(b) 原文 | leginfo.legislature.ca.gov，2026-09-13 抓取 | 官方原文 |
| S7 | FTC 加盟规则 14 天披露 | 16 CFR §436.2（law.cornell.edu 镜像），2026-09-13 抓取 | 官方原文 |
| S8 | Reg CF 站外宣传要套"墓碑" | 17 CFR §227.204，经 yummy-future-regcf-fix 技能的规则库引用 | 官方条文的二手引用 |
| S9 | CAN-SPAM 要求与每封 $53,088 罚则 | FTC 官网 CAN-SPAM 商业合规指南，2026-09-13 抓取 | 官方 |
| S10 | 投资人激励红线（不能折扣券、不能挂钩金额） | 本仓库 docs/prd/investor-referral-incentive.html 合规红线小节 | 已拍板 |
| S11 | Wefunder 平台条款对名单用途的限制 | 缺：wefunder.com/terms 与 /privacy 对自动化访问 403 / 人机验证 | 无 |
| S12 | 公司有没有 FDD / 加盟登记 | 仓库全文 + 拍板台账搜索 FDD / franchise disclosure / registration：0 命中；官网合作页写"25+ 不具约束力的意向书" | 推断：查无 ≠ 确认没有，需 Jack 确认 |